SEM获客率低为什么,该怎么解决

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获客是每个企业必须解决的核心问题。随着互联网的发展,大部分行业都进入了红海竞争。每个人都在争夺资源、流量和渠道。SEM作为企业获取客户的主要渠道,当前竞争日趋激烈。

一、主要原因如下:

1、市场竞争加剧,关键词平均点击量变高,同等预算下获得的点击量变少。

2、网站落地页基础差,内容不足,没有营销。

3、SEM能力不足,推广策略错误,预算没有花在正确的地方。而且意识不到自己不足。

4、售前客服脚本,执行力,无法掌握客户,没电咨询。

二、SEM个人要有哪些能力

1、对推广产品的理解和学习能力

客户的推广是产品推广的基础,所以首先要深入了解自己的产品。成本、利润、价格、质量、定位、优劣势、受众群体、销售路径等。了解这些是推广产品的前提。

2、跟踪和分析竞争产品的能力

知己知彼,百战百胜,尽可能了解竞品上市、产品上市策略及招投标的各个维度,做出合理判断并及时跟进。

3、数据统计、统计报表制作、计划整理能力

对于SEM来说,我们每天需要做大量的数据和数据分析。不同的行业有不同的交付策略,所以我们需要制作一些个性化的报告来支持日常的交付策略。只有做好每日报告和每日发射调整,才能更好地完成月度任务。不了解拆分任务目标的SEM不是一个好的SEMER。SEMER数据表做得好不好,也能从侧面反映出SEM的水平。

4、数据分析能力

数据分析是逻辑思维能力的体现。数据分析应从结果入手,将结果与数据进行比较,得出一个普遍的结论。有必要做出详细的数据来支持这一结论。

数据分析高手看过无数数据,才能了解数据的正常趋势。如果出了什么问题,他们一眼就能看出这里有问题。他们熟悉业务逻辑,了解数据趋势背后的原因。

数据分析侧重于方向和战略。这是最大化SEM价值的能力。有了正确的数据分析,就会有正确的投放优化策略,自然会有好的投放效果。

5、复盘能力

SEM高手重盘能力强,分析交付过程中出现的问题以及处理问题的方式,做了哪些操作,造成了哪些结果,哪些操作该坚持,哪些操作该放弃?我们应该确保我们的优化方向是正确的,因为错误的方向和努力是错误的。要在启动时恢复交易,请反思您的策略是否正确并及时调整。您可以及时止损或加大投入以获得更大的收益。

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